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文|21CBR 邱月烨

羽球运动一向在中国拥有广泛群众基础。体育总局一项全民体育现状调查报告显示，除了“健步走”，羽球是中国参与人数最多的运动，羽球人口高达2.5亿。

其实，羽球专业装备消费颇高。一名中等水平的羽球爱好者，在运动装备上的消费包括羽球拍、羽球以及羽球鞋。相比于网球等运动，羽球消耗速度更快——一只中高端的羽球价格要5-10元；中端羽球拍的价格在600-1000元，高端为1000-1800元；羽球鞋的价格也从几百块到千元以上不等。

中国是一个巨大的羽球运动消费市场，羽球装备市场规模约在80亿-100亿元，其中，外资品牌尤尼克斯（YONEX）拥有领先的知名度和市占率，曾经一个流行颇广的数据是，全球70%的专业羽球运动员使用尤尼克斯的球拍。

自2002年正式进入中国后，尤尼克斯并没有直接运营羽球产品，而是委托广州威健体育用品有限公司作为全国总代理。直到今年4月，尤尼克斯宣布，鉴于代理合同届满（2015年3月31日止），“尤尼克斯（上海）体育用品有限公司”全权负责其羽球、网球等产品的销售。该公司前身为尤尼克斯（上海）高尔夫贸易有限公司，成立于2010年，主要业务是高尔夫产品的销售。

全线产品经营权回收后，尤尼克斯得以直接经营中国市场，其在今年6月发布的财报中称，“鉴于在中国实施的直接销售（direct sales）会带来预期的利润增长，公司的运营利润将增长17.7%”，对中国市场的直营策略寄予厚望。

今年尤尼克斯签下林丹代言

2014财年，尤尼克斯全球销售额约为476亿日元（约26亿元人民币），净利润16.94亿日元（约9000万人民币），在中国市场，其最大竞争对手是李宁。坊间传闻，李宁自2001年以来便有意愿将其收购，一直未能实现，2009年，李宁收购羽球企业福建凯胜后，终结了尤尼克斯长达28年的中国国家羽球队的赞助商地位，给予后者巨大的市场压力。

由于没有直营公司，尤尼克斯的羽球产品在华品牌运营不温不火，代理公司市场管理又欠严谨，以致于窜货严重，各色版本五花八门。羽球圈内，一直有国内版、台湾版、香港版、日本版的说法，上述版本之间的价格差异成为窜货驱动力，高仿、盗版的球拍更是鱼龙混杂。此番设立直营公司，尤尼克斯也意在规范销售渠道。

外界亦盛传尤尼克斯将开设直营店，直接销售产品，事实上，尤尼克斯在中国迄今没有直营店，专营店数量也不多。尤尼克斯（上海）是一家“重启”的年轻公司，依然会倚重经销商进行售卖。尤尼克斯也意识到其经营的问题所在，表示将会与经销商们一起做专营店，同时加强与中国消费者的沟通。

今年1月，尤尼克斯在李宁与国羽赞助的框架之外签下了林丹，据报道这份合约长达10年，价值1亿元。丢掉国羽，尤尼克斯牢牢抓住林丹，以保持在中国的顶尖品牌形象。连番举动显示出尤尼克斯的中国雄心，此前无论因何“缺位”，现已到必需用心的时刻。

（联系作者：qiuyy@21jingji.com，新媒体编辑：kimm）

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