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将咖啡从哥伦比亚卖到中国 这家公司透露成功秘诀

2023-05-20 02:38:30 65

摘要:马加利·马丁内斯(Magaly Martínez)手捧‘ALTITUD1960’品牌咖啡。网站“america-retail”【南美侨报网编译高雪峰报道】“LAFEIKA”是一家“年轻”的哥伦比亚公司,致力于向中国出口哥伦比亚咖啡及其他产品...

马加利·马丁内斯(Magaly Martínez)手捧‘ALTITUD1960’品牌咖啡。网站“america-retail”

【南美侨报网编译高雪峰报道】“LAFEIKA”是一家“年轻”的哥伦比亚公司,致力于向中国出口哥伦比亚咖啡及其他产品。近日,公司创始人之一马加利·马丁内斯(Magaly Martínez)接受了媒体采访,分享了他们打开中国市场的秘诀。

网站“america-retail”1月3日报道,马丁内斯提到,中国网民中,网购用户占比达到约80%。正因为加大了对中国电商平台的投资,“LAFEIKA”从所谓的“无名小卒”逐步走红。2019年“LAFEIKA”在华销售额中,仅34.1%源自电商平台,现在这一数字超过了50%。

马丁内斯指出,与客户开展线下交流同样十分重要,2022年11月举办的第五届中国国际进口博览会(CIIE)提供了绝佳机会。以前,中国进口商很容易就能签署运输合同,将哥伦比亚产品带到中国。2021年和2022年的CIIE则提供了更大便利:如果外国公司的产品已经进入中国,则可以直接与中国经销商签订合同。

据悉,“LAFEIKA”旗下“THE COLOMBIAN FACTORY(TFC)”每年能够在中国市场销售约15至20吨有机绿色瑰夏(Geisha)咖啡;该公司旗下的“LATIN COFFEE SAS”公司则可以向中国市场运输多达40吨精品咖啡。“以‘ALTITUD1960’品牌咖啡为例,这种咖啡生长在海拔1960米的地方,可以说是市场上独一无二的产品。我们向中国市场提供了5种不同的咖啡,希望他们能够尝试不同的口味。我们一袋227克咖啡豆的售价在11至40美元之间,这很大程度上要归功于我们产品的附加值。”

此外,在中国销售咖啡,同样需要按地区划分市场。“在上海行之有效的办法,在浙江或江苏等其他邻近省份可能效果并不明显。”马丁内斯举例分析称。

马丁内斯指出,咖啡在中国走红,并不一定意味着中国人改变了消费习惯。“但无论如何,应当让中国消费者亲自尝一尝哥伦比亚咖啡。如果他们真的喜欢,那么不论产品的价格如何,他们一定会在之后再次购买。”

(编辑:Rafael)

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